微软 OpenAI 合作文件披露曾担忧转投 AWS

法庭文件披露了微软 OpenAI 合作早期的关键谈判细节。2017 年，OpenAI 曾向微软提出约 3 亿美元 Azure 标价算力需求，微软内部随后评估投入回报，并担忧 OpenAI 转向亚马逊云服务 AWS 后公开批评 Azure。该文件来自 Musk v. Altman 诉讼，展示了这段合作在正式 10 亿美元投资前的犹豫与权衡。

微软 OpenAI 合作在 2017 年因算力需求升温

OpenAI 当时仍在推进 Dota 2 游戏智能体。2017 年夏季，OpenAI 展示机器人击败 Dota 2 职业选手后，Sam Altman 回复了 Satya Nadella 的祝贺邮件，并提出更大规模合作。Altman 表示，OpenAI 需要大量算力扩展 Dota 2 项目，需求远超当时使用的 Microsoft Azure credits。按 Altman 的说法，这一规模大约相当于 Azure 标价下的 3 亿美元。这一数字让微软部分高管感到压力。时任 Azure 负责人 Jason Zander 在 2017 年 8 月邮件中称，若要让这些数字成立，微软必须从交易中直接产生超过 5 亿美元的增量收入，且这些收入不能通过更高效方式获得。

Xbox 合作提案未能覆盖 OpenAI 研究成本

Altman 数月后提出另一套方案。根据 Brett Tanzer 在文件中的描述，OpenAI 希望围绕 Xbox 与微软建立游戏合作，并愿意分享技术和 IP，以换取微软扩大对 Dota 研究的赞助。Xbox 团队对探索合作机会感兴趣，但无法单独承担研究成本。这个细节说明，微软最初并非只从云计算合同看待 OpenAI，而是同时评估游戏、AI 研究和品牌影响。判断上看，这反映了 2017 年前后大型模型商业路径尚不清晰，游戏智能体更像展示 AI 能力的实验窗口，而不是可立即回收成本的企业产品。

Azure 高管担忧 OpenAI 转向 AWS

Kevin Scott 在 2018 年 1 月的邮件中直接指出了公关风险。他当时不确定微软能从这笔交易中获得什么，也不确定 Dota 项目如何帮助微软。但 Scott 担心，如果微软不继续资助 OpenAI，OpenAI 可能愤而转向亚马逊，并在离开时批评微软和 Azure。Scott 还写道，OpenAI 正在 AI 社区快速建立信誉，招聘进展良好，未来会成为有影响力的声音。对微软而言，让 OpenAI 成为 Microsoft 与 Azure 的净推荐者具有价值，但 Scott 当时也认为，仅靠这一点未必足以支撑 OpenAI 的要价。

从质疑到 10 亿美元投资的转折

一年后，Scott 在写给 Nadella 和微软联合创始人 Bill Gates 的邮件中承认，他曾高度低估 OpenAI 和 Google DeepMind 的 AI 工作。早期竞争主要围绕游戏展示展开，微软内部一度认为这些项目更像技术表演。Scott 的看法在 OpenAI 转向自然语言处理模型后发生变化。他开始担心微软在 AI 上落后于谷歌。Scott 发送有关 OpenAI 想法的邮件约 1 个月后，微软宣布向 OpenAI 投资 10 亿美元。这笔投资成为双方多年深度绑定的起点，也让 Azure 获得了与前沿模型训练紧密连接的战略位置。

OpenAI 转向 AWS 让早期担忧重新出现

约 7 年后，微软与 OpenAI 的关系已经从紧密合作转为更复杂的互相依赖。OpenAI 正在重新谈判与微软的协议，以便把 AI 模型、Codex 和其他工具带到 AWS。原文称，最新协议调整出现在 OpenAI 内部对微软合作限制表达不满之后。OpenAI 上月告诉员工，与微软的交易也限制了公司服务企业客户的能力，因为许多企业工作负载位于 Amazon Bedrock。这并不等于 OpenAI 已完全脱离微软，但说明云平台排他性正在成为双方重新分配利益的核心议题。 微软 OpenAI 合作早期文件的价值，不在于单句内部邮件措辞本身，而在于它揭示了前沿 AI 合作的真实计算方式：算力成本、云平台锁定、社区声誉和长期模型能力同时进入决策表。对行业而言，这一案例说明，AI 模型公司与云厂商的关系很难只用投资或客户合同解释；当模型能力成为企业入口，云平台之间的竞争会持续改写合作边界。